淘寶上流量緊缺的今天，沒(méi)錢(qián)就不能推廣嗎？商家選擇用一小部分預(yù)算來(lái)投放鉆石展位的目的是什么呢？怎樣在現(xiàn)在有各種渠道能夠?yàn)榈赇佉鳎款A(yù)算小到底該怎么投放鉆石展位？！
首先來(lái)看一下使用小額預(yù)算來(lái)投放鉆石展位目的，總結(jié)起來(lái)可以歸納出以下幾點(diǎn)：首先，在現(xiàn)在流量緊缺的淘寶平臺(tái)上，鉆石展位各種優(yōu)惠發(fā)布后，相對(duì)于其他引流工具，鉆石展位引流成本極其低；其次，小額預(yù)算占比比較低，運(yùn)營(yíng)成本不高；另外，鉆石展位經(jīng)過(guò)多次優(yōu)化，人群精準(zhǔn)，成為拉新和召回老客戶的好工具。
本文將用一家主營(yíng)孕婦裝的淘寶店鋪?zhàn)鳛榘咐搭A(yù)算小如何投鉆展。先來(lái)看下鉆石展位投放前后店鋪的一些數(shù)據(jù)對(duì)比：
1、鉆石展位投放前后30天內(nèi)店鋪營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)對(duì)比，如下圖：
1）鉆石展位投放前30天內(nèi)營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)：
2）鉆石展位投放后30天內(nèi)營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)：
2、鉆石展位投放前后直通車(chē)帶來(lái)的總成交額數(shù)據(jù)對(duì)比：
1）鉆石展位投放前直通車(chē)帶來(lái)的總成交額數(shù)據(jù)：
2）鉆石展位投放后直通車(chē)帶來(lái)的總成交額數(shù)據(jù)：
從以上可以看出，鉆石展位投放前后，店鋪營(yíng)業(yè)額有明顯上升，而鉆石展位投放前直通車(chē)帶來(lái)的總成交額占全店的是15.5%，投放后占比為15.4%，直通車(chē)對(duì)店鋪營(yíng)業(yè)額的影響比較低。
3、3月21號(hào)~4月19號(hào)自然流量的情況，也明顯的下降了好多了！
從前面流量構(gòu)成所看出，店鋪?zhàn)匀涣髁哭D(zhuǎn)化方面也下降了好多，店鋪在這段時(shí)間都沒(méi)有做過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)額提升主要是受鉆石展位投放所影響，下面是投放的數(shù)據(jù)：
可以明顯看出，鉆石展位引流成本比直通車(chē)低了3倍，而根據(jù)店鋪的客單價(jià)核算，15天投產(chǎn)比大概為4！這個(gè)是怎樣做到的呢？筆者也不和大家賣(mài)關(guān)子，馬上給大家介紹。
一、資源位的選擇
選擇展位的方法比較多，常見(jiàn)的就是借鑒同行的：
方法一：在創(chuàng)意cool查看同行常投放的創(chuàng)意圖，根據(jù)創(chuàng)意尺寸，圈定展位信息
方法二：查看熱門(mén)資源位，點(diǎn)擊看下該展位在對(duì)應(yīng)類(lèi)目下最近7天的展現(xiàn)和點(diǎn)擊情況
方法三：經(jīng)常瀏覽店鋪或同行店鋪，容易被打標(biāo)，在淘寶首頁(yè)就會(huì)經(jīng)常看到同行投放的展位，這個(gè)方法使用度不高。
根據(jù)這些方法，就容易確定投放的資源位：
1、選擇主要投放展位：無(wú)線首焦和淘寶首焦。淘寶首焦因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不過(guò)，后期已經(jīng)去掉。
2、選擇輔助投放展位。因?yàn)橹饕斗耪刮桓?jìng)爭(zhēng)太大，加以輔助流量降低引流成本，且根據(jù)店鋪基礎(chǔ)和展位特性，選擇競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大，且流量不低的展位：站內(nèi)_PC_淘寶首頁(yè)_通欄1。
二、定向設(shè)置
在定向方面，可以根據(jù)店鋪訪客情況或投放目的來(lái)設(shè)置，如拉新或是召回老客戶。拉新主要以定向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪或興趣點(diǎn)為主，而召老比較常見(jiàn)的就是定向自己店鋪。根據(jù)這個(gè)店鋪老客戶回訪占比低的情況，筆者這次投放目的主要是召老，則定向自己店鋪：
但看出因?yàn)榈赇伝A(chǔ)原因，圈定的人群比較少，即使預(yù)算比較低，人群還是不夠的。筆者根據(jù)這個(gè)情況再加以輔助人群，定向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪用以拉新（而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪主要是選擇產(chǎn)品價(jià)格差不多的，店鋪基礎(chǔ)和風(fēng)格相差不大，這樣的人群會(huì)更容易接受店鋪的產(chǎn)品），盡量避免計(jì)劃因人群太少出現(xiàn)通投：
三、出價(jià)
（1）底價(jià)：目前鉆石展位新用戶有個(gè)特殊優(yōu)惠，就是所有資源位低價(jià)都是0.01元，所以有經(jīng)驗(yàn)的操作員在設(shè)置低價(jià)時(shí)，要注意改用戶是否有這個(gè)優(yōu)惠，避免習(xí)慣性操作帶來(lái)不必要的失誤，引來(lái)通投流量，底價(jià)建議出到最低值；
（2）溢價(jià)：從前面可以看出，設(shè)置定向圈定的人群雖然精準(zhǔn)，但是很少，即使低價(jià)出到最低，如果溢價(jià)出得低，很容易出現(xiàn)很多通投。因此，定向溢價(jià)要盡可能出得比系統(tǒng)提示的高，避免出現(xiàn)通投！然而，前面有說(shuō)到，這個(gè)是小額預(yù)算投放，推廣的資源位都一個(gè)計(jì)劃里，為了避免輔助投放展位和人群搶走主要投放展位和人群流量，在出價(jià)上要側(cè)重于主要人群和展位。事實(shí)證明，雖然前期效果一般，優(yōu)化后，這樣投放的效果還是不錯(cuò)的。
四、創(chuàng)意圖和落地頁(yè)設(shè)置
要明確投放的目的來(lái)選擇落地頁(yè)，如打造爆款，落地頁(yè)可以選擇單品頁(yè)；如整店推廣，活動(dòng)推廣等，可以選擇首頁(yè)或活動(dòng)二級(jí)頁(yè)等。因預(yù)算比較低，所以筆者選擇同時(shí)測(cè)試落地頁(yè)，減少測(cè)試時(shí)間。前期可以根據(jù)投放目的來(lái)制作創(chuàng)意圖，文案上就會(huì)區(qū)分，創(chuàng)意圖和落地頁(yè)一致，就容易促進(jìn)下單，以下2張圖就可以明顯看出落地頁(yè)的不同：
落地頁(yè)前期可以根據(jù)目的來(lái)推，但如果從投放數(shù)據(jù)來(lái)看，哪個(gè)效果更好就保留哪個(gè)，這個(gè)不多說(shuō)，大家都懂的。
一、總結(jié)
綜上，大麥電商總結(jié)下小額預(yù)算要注意點(diǎn)的幾個(gè)點(diǎn)：
1、資源位的選擇的要參考同行，并且根據(jù)店鋪基礎(chǔ)和預(yù)算來(lái)選擇，減少測(cè)試時(shí)間。
2、投放前要明確投放目的和找好對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)人群，規(guī)劃好投放計(jì)劃。
3、對(duì)于小額預(yù)算來(lái)說(shuō)，前期測(cè)試很重要，需要一段時(shí)間才能體現(xiàn)，不要測(cè)試2-3天就放棄了，找到效果不好原因優(yōu)化，才能知道投放的價(jià)值。
首先來(lái)看一下使用小額預(yù)算來(lái)投放鉆石展位目的，總結(jié)起來(lái)可以歸納出以下幾點(diǎn)：首先，在現(xiàn)在流量緊缺的淘寶平臺(tái)上，鉆石展位各種優(yōu)惠發(fā)布后，相對(duì)于其他引流工具，鉆石展位引流成本極其低；其次，小額預(yù)算占比比較低，運(yùn)營(yíng)成本不高；另外，鉆石展位經(jīng)過(guò)多次優(yōu)化，人群精準(zhǔn)，成為拉新和召回老客戶的好工具。
本文將用一家主營(yíng)孕婦裝的淘寶店鋪?zhàn)鳛榘咐搭A(yù)算小如何投鉆展。先來(lái)看下鉆石展位投放前后店鋪的一些數(shù)據(jù)對(duì)比：
1、鉆石展位投放前后30天內(nèi)店鋪營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)對(duì)比，如下圖：
1）鉆石展位投放前30天內(nèi)營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)：
2）鉆石展位投放后30天內(nèi)營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)：
2、鉆石展位投放前后直通車(chē)帶來(lái)的總成交額數(shù)據(jù)對(duì)比：
1）鉆石展位投放前直通車(chē)帶來(lái)的總成交額數(shù)據(jù)：
2）鉆石展位投放后直通車(chē)帶來(lái)的總成交額數(shù)據(jù)：
從以上可以看出，鉆石展位投放前后，店鋪營(yíng)業(yè)額有明顯上升，而鉆石展位投放前直通車(chē)帶來(lái)的總成交額占全店的是15.5%，投放后占比為15.4%，直通車(chē)對(duì)店鋪營(yíng)業(yè)額的影響比較低。
3、3月21號(hào)~4月19號(hào)自然流量的情況，也明顯的下降了好多了！
從前面流量構(gòu)成所看出，店鋪?zhàn)匀涣髁哭D(zhuǎn)化方面也下降了好多，店鋪在這段時(shí)間都沒(méi)有做過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)額提升主要是受鉆石展位投放所影響，下面是投放的數(shù)據(jù)：
可以明顯看出，鉆石展位引流成本比直通車(chē)低了3倍，而根據(jù)店鋪的客單價(jià)核算，15天投產(chǎn)比大概為4！這個(gè)是怎樣做到的呢？筆者也不和大家賣(mài)關(guān)子，馬上給大家介紹。
一、資源位的選擇
選擇展位的方法比較多，常見(jiàn)的就是借鑒同行的：
方法一：在創(chuàng)意cool查看同行常投放的創(chuàng)意圖，根據(jù)創(chuàng)意尺寸，圈定展位信息
方法二：查看熱門(mén)資源位，點(diǎn)擊看下該展位在對(duì)應(yīng)類(lèi)目下最近7天的展現(xiàn)和點(diǎn)擊情況
方法三：經(jīng)常瀏覽店鋪或同行店鋪，容易被打標(biāo)，在淘寶首頁(yè)就會(huì)經(jīng)常看到同行投放的展位，這個(gè)方法使用度不高。
根據(jù)這些方法，就容易確定投放的資源位：
1、選擇主要投放展位：無(wú)線首焦和淘寶首焦。淘寶首焦因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不過(guò)，后期已經(jīng)去掉。
2、選擇輔助投放展位。因?yàn)橹饕斗耪刮桓?jìng)爭(zhēng)太大，加以輔助流量降低引流成本，且根據(jù)店鋪基礎(chǔ)和展位特性，選擇競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大，且流量不低的展位：站內(nèi)_PC_淘寶首頁(yè)_通欄1。
二、定向設(shè)置
在定向方面，可以根據(jù)店鋪訪客情況或投放目的來(lái)設(shè)置，如拉新或是召回老客戶。拉新主要以定向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪或興趣點(diǎn)為主，而召老比較常見(jiàn)的就是定向自己店鋪。根據(jù)這個(gè)店鋪老客戶回訪占比低的情況，筆者這次投放目的主要是召老，則定向自己店鋪：
但看出因?yàn)榈赇伝A(chǔ)原因，圈定的人群比較少，即使預(yù)算比較低，人群還是不夠的。筆者根據(jù)這個(gè)情況再加以輔助人群，定向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪用以拉新（而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪主要是選擇產(chǎn)品價(jià)格差不多的，店鋪基礎(chǔ)和風(fēng)格相差不大，這樣的人群會(huì)更容易接受店鋪的產(chǎn)品），盡量避免計(jì)劃因人群太少出現(xiàn)通投：
三、出價(jià)（1）底價(jià)：目前鉆石展位新用戶有個(gè)特殊優(yōu)惠，就是所有資源位低價(jià)都是0.01元，所以有經(jīng)驗(yàn)的操作員在設(shè)置低價(jià)時(shí)，要注意改用戶是否有這個(gè)優(yōu)惠，避免習(xí)慣性操作帶來(lái)不必要的失誤，引來(lái)通投流量，底價(jià)建議出到最低值；
（2）溢價(jià)：從前面可以看出，設(shè)置定向圈定的人群雖然精準(zhǔn)，但是很少，即使低價(jià)出到最低，如果溢價(jià)出得低，很容易出現(xiàn)很多通投。因此，定向溢價(jià)要盡可能出得比系統(tǒng)提示的高，避免出現(xiàn)通投！然而，前面有說(shuō)到，這個(gè)是小額預(yù)算投放，推廣的資源位都一個(gè)計(jì)劃里，為了避免輔助投放展位和人群搶走主要投放展位和人群流量，在出價(jià)上要側(cè)重于主要人群和展位。事實(shí)證明，雖然前期效果一般，優(yōu)化后，這樣投放的效果還是不錯(cuò)的。
四、創(chuàng)意圖和落地頁(yè)設(shè)置
要明確投放的目的來(lái)選擇落地頁(yè)，如打造爆款，落地頁(yè)可以選擇單品頁(yè)；如整店推廣，活動(dòng)推廣等，可以選擇首頁(yè)或活動(dòng)二級(jí)頁(yè)等。因預(yù)算比較低，所以筆者選擇同時(shí)測(cè)試落地頁(yè)，減少測(cè)試時(shí)間。前期可以根據(jù)投放目的來(lái)制作創(chuàng)意圖，文案上就會(huì)區(qū)分，創(chuàng)意圖和落地頁(yè)一致，就容易促進(jìn)下單，以下2張圖就可以明顯看出落地頁(yè)的不同：
落地頁(yè)前期可以根據(jù)目的來(lái)推，但如果從投放數(shù)據(jù)來(lái)看，哪個(gè)效果更好就保留哪個(gè)，這個(gè)不多說(shuō)，大家都懂的。
一、總結(jié)
綜上，大麥電商總結(jié)下小額預(yù)算要注意點(diǎn)的幾個(gè)點(diǎn)：
1、資源位的選擇的要參考同行，并且根據(jù)店鋪基礎(chǔ)和預(yù)算來(lái)選擇，減少測(cè)試時(shí)間。
2、投放前要明確投放目的和找好對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)人群，規(guī)劃好投放計(jì)劃。
3、對(duì)于小額預(yù)算來(lái)說(shuō)，前期測(cè)試很重要，需要一段時(shí)間才能體現(xiàn)，不要測(cè)試2-3天就放棄了，找到效果不好原因優(yōu)化，才能知道投放的價(jià)值。
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