高轉化率詳情頁應該具備4個作用層：吸引，興趣，說服，行動。

　　吸引層在詳情頁最頂端，作用是獲取買家注意力，減少跳失，并進一步產(chǎn)生了解商品的動力。

　　興趣層作為吸引層的承接層，通過文案和圖片組織進一步強化買家興趣，為下一步說服做鋪墊。

　　說服層毫無疑問是詳情頁關鍵一部分，這部分需要細致描述，對比手段，權威認證，喜好互惠等方法說服買家對產(chǎn)品的信任，并且有愿意為產(chǎn)品買單的欲望。

　　行動層需要客服買家惰性，特別是針對女性買家和拖延癥買家，能夠運用稀奇，攀比，限時等方法催促買家立即行動，達成訂單交易的目的。要完成這樣一個高轉化強說服力的詳情頁，需要對整個詳情頁合理排版布局。

　　一個高轉化率的詳情頁應該具備10個重要元素：

　　1：標題：承擔SEO流量和獲取注意力雙重作用。對搜索友好，并且吸引買家產(chǎn)生點擊欲望。

　　2：首圖：首圖應該是圖片和文字的結合體，給你更多信息，進一步強化買家的瀏覽欲望。

　　3：商品圖片和相關配圖，攫取你的注意力，全面說明產(chǎn)品。

　　4：圖片說明，要使圖片被正確理解和信賴，需要增加對應的說明文字，這是一個非常重要的元素，好的圖片不能正確的強化解釋，就如錦衣夜行，明珠暗投，是非?？上У摹Ｊ聦嵶C明意向買家會仔細閱讀相關圖片上的文字信息。

　　5：文案：傳達品牌內(nèi)涵，提升買家對商品和商家信賴，并增加下單購買欲望。

　　6：短標題：在換頁時，需要用短標題持續(xù)增加買家關注度。買家從PC過渡到手機終端，持續(xù)注意力非常短，要減少因換頁增加的跳失率，可用短標題來喚醒買家的持續(xù)關注。

　　7：商標：對有商標的商品，這是增加買家信任和下單欲望的一個因素，應該合理布置在詳情頁面中。和商標同等重要的有權威認證，相關證書以及買家秀等第三方對商品的評價信息。相比賣家的信息說明，第三方的相關推薦信息對買家的購買決策效果更佳。

　　8：價格：對價格的說明和解釋，如果價格有優(yōu)勢，需要強調(diào)突出這種優(yōu)勢，與競爭對手的比較來凸顯自己的價格優(yōu)勢地位。如果賣家價格無優(yōu)勢，需要通過解釋材質(zhì)，做工，品牌等因素來使買家相信你的價格是合理的，是物有所值的，并且愿意為這部分增值付出多余的金錢。

　　9：反饋方式：使用優(yōu)惠券、買減券、或VIP會員訂購信息，給買家預留二次回購的滑梯，這是增加老客戶留存，回購率重要的一環(huán)，通常這部分信息放在頁尾。

　　10：整體設計：通過對其他元素進行有效的平面設計呈現(xiàn)統(tǒng)一、品牌感的整體面貌。

　　隨 著買家向手機端遷移，對手機端詳情頁的設計要求更高，單純把PC端詳情頁一鍵轉化成手機詳情頁，并不是好的解決方法，PC和手機詳情頁的瀏覽信息承載和對 買家的感官和心智影響都不同。比如，PC端一個頁面可以承載2~3張左右圖片和幾十個文字的文案信息。而在手機端，一屏一般只能展示一個圖片和10~20 個文字的文案，對手機詳情頁的要求，需要圖片和文案更精簡更高的組織設計能力。

　　買家會被說服和影響，但需要科學的說服和影響，高轉化詳情頁設計就是這樣一個深諳買家心理的促銷員，你如何設計詳情頁，詳情頁就如何用轉化率回報你。

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本文來源： 淘寶高轉化率詳情頁設計技巧