鉆石展位迎來(lái)了其誕生7年以來(lái)最大的一次變化。
定位由人群精確到人
阿里媽媽又向前走了一步，把消費(fèi)者定位由人群精確到人，強(qiáng)調(diào)真人營(yíng)銷。
真人營(yíng)銷的基石，首先是阿里巴巴6.3億用戶所貢獻(xiàn)的多維度消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)：淘寶、天貓、支付寶、阿里旅行等購(gòu)物數(shù)據(jù)，高德地圖的地理軌跡數(shù)據(jù)，新浪和陌陌的社交數(shù)據(jù)，優(yōu)酷土豆的娛樂(lè)數(shù)據(jù)等，都為大數(shù)據(jù)營(yíng)銷提供了參照。
智能展示，針對(duì)每個(gè)UV出價(jià)
由于阿里媽媽在人群定向上的精確度，可以圈定某個(gè)特定的人，因此，它也可以做到針對(duì)每個(gè)UV出價(jià)。同時(shí)，它會(huì)根據(jù)投放效果智能、自動(dòng)在客戶出價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，使每個(gè)UV的出價(jià)都更接近其真實(shí)價(jià)值。
與以往針對(duì)一群人出一個(gè)固定價(jià)格的方式相比，智鉆能夠幫助商家競(jìng)得更多精確的流量，減少不適合自己的流量，提高CTR。
CPC+CPM雙計(jì)費(fèi)模式，靈活出價(jià)
鉆展是典型的展示營(yíng)銷，即CPM（Cost Per Mille，千人成本）。智鉆打破了這一固有模式，通過(guò)更加精確的點(diǎn)擊率預(yù)估模型，可以支持CPC（Cost Per Click，點(diǎn)擊成本）的玩法，商家可根據(jù)自身情況，選擇CPC或者CPM來(lái)組合投放。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，CPC和CPM的本質(zhì)區(qū)別體現(xiàn)在人群圈定上，前者定向的人群范圍更大，后者圈定的人群雖然少，但是非常個(gè)性化。
智能推薦營(yíng)銷方案
智鉆與普通鉆展的一大不同還體現(xiàn)在，它實(shí)際上是一種傻瓜式的數(shù)據(jù)服務(wù)，讓商家沒(méi)有門檻的使用數(shù)據(jù)產(chǎn)品。因此，選擇人群、出價(jià)、創(chuàng)意、投放優(yōu)化等都可以在勾選基本的條件后，由系統(tǒng)計(jì)算后給出最優(yōu)結(jié)果推薦，操作鉆展不再像以前那樣是一件難事。
同時(shí)，針對(duì)不同類型商家的實(shí)際需求，它在場(chǎng)景上也做了區(qū)分，滿足商家從測(cè)款、上新、日常銷售到清倉(cāng)等不同營(yíng)銷場(chǎng)景的需求。
自動(dòng)調(diào)價(jià)
操作鉆展的人，幾乎都有一個(gè)痛苦之處，就是需要一直盯著后臺(tái)數(shù)據(jù)，根據(jù)每個(gè)小時(shí)、每天的投放情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。
智鉆的出現(xiàn)也解決了這一痛點(diǎn)，它不需要商家參與，系統(tǒng)在投放過(guò)程中隨時(shí)調(diào)整每個(gè)PV價(jià)值。
智能創(chuàng)意動(dòng)態(tài)優(yōu)選
展示類營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，需要通過(guò)圖片來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，因此創(chuàng)意尤為關(guān)鍵。
智鉆在創(chuàng)意階段的智能化體現(xiàn)在，可以實(shí)時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的情況優(yōu)選創(chuàng)意，平均點(diǎn)擊率可以提升10%以上。同時(shí)，對(duì)于不同類型的商家而言，創(chuàng)意操作階段的短板也十分明顯——小商家沒(méi)有作圖概念，大商家糾結(jié)的則是作圖效率和營(yíng)銷玩法單一。
對(duì)此，智鉆也配備了相應(yīng)的創(chuàng)意工具，例如用創(chuàng)意模板來(lái)解決不會(huì)作圖的問(wèn)題，用創(chuàng)意裂變來(lái)提升作圖效率，以及通過(guò)淘積木，使商家的營(yíng)銷不僅停留在首頁(yè)和單品頁(yè)，也能通過(guò)H5等方式多通道傳播。
智能診斷
在投放結(jié)束后，智鉆會(huì)根據(jù)商家賬戶的實(shí)際情況，從流量、效果和預(yù)算這三個(gè)維度，個(gè)性化診斷營(yíng)銷現(xiàn)狀，制定店鋪的投放診斷報(bào)告，并給出相應(yīng)的優(yōu)化建議。
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