做電商久了很多行內行外的人都會問我很多問題，說實話在我們看來很淺顯易懂的現象，行外人會覺得非常高深，今天來普及一下最近問的比較多的一個話題，9.9包郵這么便宜了，到底怎么賺錢？

內容很多做電商的同學都懂的，甚至已經在樂此不彼的玩兒著，但是對于一些小白賣家我相信還是有很多啟發，9.9包郵玩兒法，進可以沖銷量，退可以替代刷單，并且還可以通過潛規則替換寶貝各種往嗨處玩兒，今天就簡單羅列一些大家比較常見的玩兒法，同時也感謝@老吳提供的很多補充 ，也歡迎大家補充

先拋開是否虧錢不說。

一個低價款如果卡到銷量排序的首頁，那流量是非常可怕的。

正常店鋪的訪問深度是1.5-2.0左右。也就是說，這個寶貝每帶來一個流量，都會給其他寶貝帶來0.5-1個流量。

一般類目以每天3000UV計算，可以給其他寶貝帶來1500-3000的PV。這是非常可怕的數字，這些流量值多少錢呢？

感謝直通車給我們帶來標準數字衡量。正常一個PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低價虧本做銷量的花費，從某種意義上，就是另類的直通車（付費引流）。

當然，直通車是最精準的引流方式這里不討論。

另外，其實不是所有的9.9都虧本。

已知廣州可以做到國內非偏遠包郵3.8元，只要成本價在5元以下都不虧本。

就算成本價在6-7元也未必虧本，因為低價寶貝很多顧客會選擇拍幾件。而郵費是一樣的。這樣拍多件的訂單得到的利潤反哺拍一件的訂單虧損。結果，也未必是虧的很難看。

另外還有其他需要的戰略性虧損。

譬如，上信譽，報活動需要的店鋪層級。

最后我分享大家一個案例。注意:此案例模仿起來極有可能被判定刷單！

一個女裝的成本是十來塊錢，包郵不到20塊錢成本。標價70元。活動期間好評全額返現！一萬個名額！

實打實20萬花出去。然后呢？因為這個寶貝的系統成交價格是70元，所以排名會非常高。

他要回本只需要4000件就可以了。在女裝類目里，4000件 / 月。那壓根就不是個事兒。

所以別奇怪，0元包郵都會有人做，還能賺錢。

當然，經典做法是標價70元上站外做19.9，一次性爆成千上萬件卡銷量排序（有人說站外沒權重，其實站外是沒綜合排序權重，但是依然有銷量排序權重），拍下減（此方式消費者根本查不出來人家先低價后漲價）。活動后漲回原價，啪啪啪，每天穩定幾十單。

風險可控，收益可期。毫無技術含量，毫無刷單風險。

這種做法，玩起來好幾個TOP店鋪。

但是，得有大把銀子。

上邊說的太過于復雜了，簡單做個總結梳理。9.9包郵想要賺錢不虧，分幾種情況：

第一，很多單品9.9元包郵賺錢，大商家發快遞一般一線城市和中東部地區都是3-4塊錢 / 單；很多小商品的進貨價都很低，所以這個不虧錢。

第二，沖信譽，不過在現有的各種個性化以及打擊下，越來越沒用。

第三，關聯銷售，通過低價商品獲得廣告位，做關聯帶動高價商品關聯銷售。

第四，當試用裝發送，很多優質商品需要快速找到消費者，所以通常將正裝分成小包，起到讓客戶試用的目的。

第五，虧錢獲得靠前的位置排名，產生廣告效果，同時較好的排名能為店鋪帶來更多流量。

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