大多數(shù)賣家在投放鉆展的過程中，特別是女裝，競爭大，風格不突出，會遇到各種的阻力，再加上現(xiàn)在鉆展的發(fā)展變動更新很快，很多掌柜不明白鉆展的投放策略，最終達不到自己想要的結(jié)果，砸錢、CPC高、點擊率不理想、回報率低等，一直困擾著各位掌柜。作為服務商要在這激烈的競爭中助掌柜一臂之力，為掌柜帶來更多收益。接下來通過一個女裝店鋪轉(zhuǎn)型小清新，鉆展推波助瀾的案例，為大家解析女裝店鋪投放鉆展的策略。

店鋪情況：

店鋪原來的風格是簡歐風和小清新混搭，偏歐美。

在裝修上比較簡潔，大氣，模特也是淘寶的模特紅人。這個風格的店鋪淘寶的購買人群比較少，拉新客戶比較慢。

店鋪基礎比較好，也有一定的品牌影響，也是形成了很多的老客戶，整體的銷售也是不錯的，不過，還是沒有達到期望的銷售額。

問題分析：

店鋪的流量情況:

這個是店鋪去年12月銷售做好的月份的數(shù)據(jù)。從數(shù)據(jù)看，店鋪的訪客數(shù)還是不錯的，跳失率也比較低，人均瀏覽量和停留時間都比較長。

問題一：怎么去再增加店鋪的訪客數(shù)量呢？

店鋪的銷售額情況：

2014年銷售最好的月份的銷售額再100萬。客戶的下單轉(zhuǎn)化率不是很高。

問題一：店鋪的銷售額再提升，提高轉(zhuǎn)化率？

鉆展的綜合數(shù)據(jù)：

鉆展的點擊回報率在2.49，寶貝收藏和店鋪收藏都不錯。

問題一：鉆展怎么提高roi，帶來更多的流量和銷量？

目前存在的問題流量需求及成交跟不上，經(jīng)過分析研究，店鋪準備全部轉(zhuǎn)型小而美的小清新風格。同時利用鉆展去拉動店鋪的整體流量，擴大店鋪的知名度。使店鋪的更是一層樓。

店鋪策略：

1、店鋪裝修方面，從原來的偏歐美風，逐漸的像小清新風格轉(zhuǎn)變。

2、首頁做好分類，詳情頁面做好關(guān)聯(lián)營銷。

3、運營層面，利用老客戶去提升產(chǎn)品的銷量，拉新用戶。

4、策劃店鋪活動，擴大宣傳

5、付費流量的配合調(diào)整。（鉆展、直通車、淘寶客）

鉆展投放策略：

一、落地頁的重新選擇

店鋪的風格做了調(diào)整，所以我們需要對落地頁面進行重新測試。是放到首頁好，還是活動集合頁面，或者是直接鏈向單品比較好。

1.在上傳創(chuàng)意圖時每張上傳多次，鏈向不同的落地頁，

1）店鋪在沒有爆款寶貝的情形下，寶貝競爭優(yōu)勢不大，選擇首頁投放，給買家更多選擇的機會，更好的促成購買；

2）店鋪在有爆款的前提下，可以進行爆款的單品頁面的投放，目的性更強的引進流量，同時買家的目的性也會更強，效果會比首頁相對好很多；

3）店鋪在有活動頁面的情況下，如店鋪周年慶活動頁面等，進行活動頁面的投放，更好的讓買家去感受到活動的氣氛，促成成交。

2.創(chuàng)意名稱區(qū)分區(qū)分是鏈向哪個落地頁的名字，

3.投放后根據(jù)創(chuàng)意報表來分析。

落地頁的測試和前期測圖同步進行就可以了，因為同一個單元里的多張創(chuàng)意圖是平均分配預算的。

目前店鋪通過落地頁面的測試，投放首頁的效果是最好的。現(xiàn)在店鋪里沒有做活動，也沒有突出的爆款，店鋪風格統(tǒng)一，投放首頁的效果最佳。

二、鉆展創(chuàng)意圖的制作

鉆展圖與海報圖和直通車圖不同，海報最注重的是整體的調(diào)性，直通車圖主要突出的是產(chǎn)品，而鉆展圖我認為最主要的其實是文案和構(gòu)圖。在做鉆展圖時，一定要在遵守淘寶創(chuàng)意圖的規(guī)范上做到：

1.主題突出、與活動相符，做到叫賣合一

2.店鋪風格、活動風格、鉆展風格相統(tǒng)一

3.注意突出品牌，店鋪名、logo的合理應用，突出品牌效應

以下是是店鋪風格調(diào)整后做的一系列關(guān)于春夏上新的素材，主題突出，風格明顯，品牌宣傳。

店鋪做好定時的上新，利用上新做好產(chǎn)品的賣點挖掘

首頁焦點圖素材：

淘寶880*70通欄素材

無線640200app首焦素材：

鉆展圖在前期測試階段我一般是不更換創(chuàng)意圖的，因為只有用原來的創(chuàng)意圖，才能更好地對比優(yōu)化后的鉆展有沒比之前更好一些。

在測試階段結(jié)束后的正常投放過程中，每星期更新部分創(chuàng)意圖。

三、定向的選擇和調(diào)整優(yōu)化

女裝店鋪投放的位置和定向是最關(guān)鍵的，定向上一定要結(jié)合自身店鋪的特點，做到合理的選擇。

1.訪客定向

1）種子店鋪

通過之前的投放效果，店鋪里的種子店鋪效果是不錯的，這次就延續(xù)了種子店鋪的定向。

2）自定義店鋪

店鋪的自定義店鋪風格開始不好找，確定不了店鋪的具體風格，在調(diào)整后，重新找的自定義店鋪。

2、dmp定向

達摩盤現(xiàn)在是必研究的，后臺的人群設置，同步到鉆展后臺。鉆展也是因為dmp定向，為店鋪帶來了流量和轉(zhuǎn)化的提升。

店鋪收藏和寶貝收藏成本低

回報率高

Dmp定向人群精細設置：

1）dmp_下單未付款

2）dmp_最近90天店內(nèi)總購買筆數(shù)

3）dmp_購物車

達摩盤后臺的購物車人群、下單未付款人群、最近90天店內(nèi)總購買筆數(shù)、收藏本店鋪人群、客戶訪客來源人群，都是本店鋪的精準意向人群，用這些人群做dmp后臺的定向，效果事半功倍。

Dmp后臺也在不斷的在更新調(diào)整，一定要實時注意后臺的人群跟新，一個新的dmp標簽應用，說不定就會為店鋪帶來不錯的效應。

四、鉆展整體數(shù)據(jù)展示

鉆展的整體數(shù)據(jù)分析：

鉆展的點擊回報率由原來的2.49提升到現(xiàn)在的5.56。

寶貝收藏和店鋪收藏也提高了不少。

鉆展無線的計劃效果提升的最明顯：

1、現(xiàn)在無線的低價已經(jīng)調(diào)整到0.01元，避免了很多的通投流量。

2、無線應用dmp來投放，鉆展的效果事半功倍。

3、無線現(xiàn)在在做調(diào)整，會剔除很多劣質(zhì)流量。

4、無線的寶貝收藏很多，收藏成本低。

店鋪的數(shù)據(jù)提升：

店鋪的3月份的流量情況：

3月份的流量提升明顯，停留時間延長。

店鋪3月份的整個銷售額情況：

3月份的銷售額比去年的雙12月份的銷售額提升了1倍。

通過鉆展來帶動店鋪的流量，配合店鋪的活動，為店鋪帶來更多的收益。

總結(jié)

1、鉆展流量來動店鋪整體流量的提升。鉆展控制成本、大量測圖、測試定位與出價，各項互相平衡，讓點擊量、點擊率、點擊單價達到最大的效果。

2、選擇合適的連接頁面，提高鉆石展位的投放價值。

3、無線位置的重點投放。

4、達摩盤后臺的人群建立，dmp定向的應用。

5、分析行業(yè)大數(shù)據(jù)，并結(jié)合自身店鋪，定位好投放時間段，提高鉆石展位的投放效果。

小而美的店鋪，鉆展大效果呈現(xiàn)。通過鉆展，為店鋪帶來更多的流量和品牌宣傳。是店鋪在激烈的淘寶浪潮中，迎浪而起。

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本文來源： 小而美大鉆展